Stoksuz Satış Modeli: Drop-Shipping Nedir?

Stoksuz satış , envanteri depolamak yerine tüccarların müşteriler sipariş verirken üçüncü taraf tedarikçilerden eser satın aldığı çevrimiçi mağazalar için bir cins perakende satış formülüdür. Eserler daha sonra direkt tüketiciye gönderilir. Bu formda, satıcının eseri direkt ele alması gerekmez. 

Perakende mağaza müdürü için sevkiyat ve sipariş karşılama kelam konusu olduğunda, bu çoğunlukla müdahale gerektirmeyen bir süreçtir. Satıcının eserleri stoklaması, envanteri toplu olarak sipariş etmesi yahut siparişleri rastgele bir formda fizikî olarak yerine getirmesi gerekmez. Bunun yerine, üçüncü taraf tedarikçi, eserleri satıcının ismine gönderecektir. 

Stoksuz satış, teşebbüsçüler için olağanüstüdür zira bir mağazayı işletmek, klâsik perakende modeli kadar işletme sermayesi gerektirmez. Gerçek yerde faaliyet gösteren bir mağaza açmanız, çalışanları işe almanız, ışıkları açık tutmanız, genel sarfiyatları ödemeniz yahut eser stoklamanız gerekmez. Bunun yerine, çevrimiçi bir vitrin açarsınız ve hali hazırda eserleri ve depo alanı olan tedarikçilerden toptan satın alırsınız.

Dropshipper, bir perakende tüccar için envanteri yöneten ve siparişleri müşterilerine gönderen bir üretici yahut tedarikçidir. Tüccar, mağazaya trafik çekerek ve siparişleri işleyerek müşteri kazanmaktan temel olarak sorumludur. Yani tesirli bir aracıdır.

Milyonlarca teşebbüsçü, giriş pürüzlerinin düşük olması ve lansman için daha az para gerektirmesi nedeniyle stoksuz satış için akın ediyor. Tabii ki, bu iş modelinin hem dezavantajları hem de avantajları var ve kendi stoksuz satış e-ticaret işinizi kurmadan evvel kimi ayrıntıları bilmeniz gerekir. Stoksuz satışın artılarını ve eksilerini anladığınızda, bunu tesirli bir halde nasıl yapacağınızı öğrenmek daha kolay olacaktır.

Dropshipping’in en kıymetli yararları şu biçimde sıralanabilir:

• İşi kurmak kolaydır: Stoksuz satış yapmaya başlamak için evvelden iş tecrübesine gereksiniminiz yok. Temel bilgileri öğrenmek için biraz vakit ayırırsanız, süratle bir iş kurabilir ve gerisini ilerledikçe öğrenebilirsiniz. Başlangıç ​​maliyetleri düşük olduğu için stoksuz satış işine başlamak kolaydır. Örneğin, eserleri depolamak için bir depoya yahut size yardımcı olacak bir gruba gereksiniminiz yok. Ayrıca stoklama yahut nakliye konusunda da endişelenmenize gerek yok. Tüm bunlar, işinize bugün başlayabileceğiniz manasına gelir. Her şeyi birkaç saat içinde çalışır hale getirebilirsiniz.

• Ölçeklenebilirdir: Büyüdükçe, iş modelinizin çok fazla değişmesi gerekmez. Büyüdükçe satış ve pazarlamaya daha fazla çalışmanız gerekecek, fakat daha fazla sipariş işlemek dışında günlük hayatınız aşağı üst tıpkı kalacak. Stoksuz satışın yararlarından biri, ölçeklendirdiğinizde altyapı maliyetlerinin süratle artmaması. Bu nedenle, işletmenizin pazarlama tarafına ayırmanız gereken daha çok şey kalır. İşletmenizi tanıtmaya ve kusursuz müşteri tecrübeleri sunmaya ne kadar odaklanırsanız, o kadar âlâ durumda olursunuz.

• Dropshipping bir ofis gerektirmez: Tüm bir işletmeyi direkt dizüstü bilgisayarınızdan yönetebilirsiniz ve rastgele bir üst seviye yatırım yapmanıza gerek yoktur. En büyük sarfiyatınız, mağazanız daha fazla ilgi kazandıkça ölçeklendirebileceğiniz bir bütçe olan reklam olacaktır. İşletmeniz büyüse bile maliyetleriniz epeyce düşük olacaktır.

• Stoksuz satış esnektir: Bu onun en büyük yararlarından biridir. Kendi işvereniniz olur ve kendi kurallarınızı koyarsınız. Bir dizüstü bilgisayar ile meskenden çalışabilir ve sizin için en uygun vakitleri çalışma vakti yapabilirsiniz. Büsbütün kendi suratınızı belirleyerek çalışmanızı sürdürebilirsiniz. Stoksuz satış, işinize yarayacak kararlar vermeniz için size çok fazla alan sağladığı için de esnektir. Yeni eserleri dilediğiniz vakit kolay kolay listeleyebilir, stratejilerinizi anında ayarlayabilirsiniz. Tatile gidiyorsanız, siz yokken pasif gelir elde etmek için her şeyi otomatikleştirebilirsiniz.

• Yönetimi kolaydır: Personel kiralamak yahut depo alanı kiralamak üzere çok fazla taahhütte bulunmanızı gerektirmediğinden, her şeyi çok az zahmetle yönetebilirsiniz. Tedarikçileri bulduktan ve her şeyi ayarladıktan sonra , çoğunlukla sadece çevrimiçi vitrininizi yönetmekten sorumlusunuz.

Dropshipping kimi dezavantajlara da sahiptir. Bunları şu halde sıralayabiliriz:

• Marjları düşüktür: Stoksuz satışın dezavantajlarından biri, başlangıçta düşük marjlar beklemeniz gerektiğidir. Bu, kârlı olamayacağı manasına gelmez, lakin kimi nişlerde eser marjının küçük olabileceğinin farkında olmalısınız. Müşterilerin dikkatini çekmek için savaşırken, dilek ettiğiniz çeşitte kâr elde etmek güç olabilir. Bununla birlikte, yanlışsız nişi seçer ve hakikat kitleyi hedeflerseniz, daha geniş marjlar elde etme olasılığınız çok daha yüksektir. Rekabetin düşük olduğu nişlerde, daha uygun marjlara da sahip olacaksınız, fakat bir noktada satışlar düzleşmeye başlayabilir. Bu nedenle birçok stoksuz satış mağazasının başarısı, yüksek satış hacimleri sağlayan yüksek seviyede optimize edilmiş reklamlara bağlıdır. 

• Sipariş işlemeyi zorlaştırabilir: Stoksuz satış temelde kolay görünüyor: Müşteri siparişlerini siz işledikten sonra tedarikçiniz yerine getiriyor. Ancak birden çok tedarikçiden eser alıyorsanız kimi meselelerle karşılaşabilirsiniz. Tedarikçilerinizin her biri farklı bir nakliye tahlili kullanıyor olabilir, bu da hem sizin hem de müşterileriniz için sorun teşkil eder. Gönderim kurulumunuza bağlı olarak , bilhassa birden fazla eser gönderilirken gönderim maliyeti fahiş olabilir. Farklı tedarikçilerin ayrıyeten sürece ve faturalandırma için farklı yapıları olacaktır. Tedarikçilerinizle etkileşimi direktörüz gerektiğinden, bu süreç bazen güç olabilir.

• Çok fazla denetim sahibi olamazsınız: Stoksuz satışın dezavantajlarından biri, stoksuz satış sürecinin eserleri stoklama, sipariş karşılama ve nakliye üzere muhakkak tarafları üzerinde denetim sahibi olmamanızdır. Her şeyi hakikat yapmak ve meselesiz çalışmak için tedarikçilerinize güvenmelisiniz. 

• Müşteri hizmetleri daha zorludur: Bu, siparişler zıt gittiğinde yahut tedarikçiler başarısız olduğunda ortaya çıkan diğer bir problemdir. Sırf mağaza sahibi olduğunuz ve çok fazla denetime sahip olmadığınız için siparişleri düzenlemek ve müşteri dayanağını yönetmek sıkıntı olabilir. Stoksuz satışın en şanssız dezavantajlarından biri, müşterileriniz şikayet ettiğinde kabahati sizin üstlenmeniz gerektiğidir. Her şeyi gerçek yapıyor olabilirsiniz lakin tedarikçilerinizin meseleleri varsa tekrar de problemlerle karşılaşabilirsiniz. Bununla birlikte, tedarikçileriniz ismine sorumluluk almak ve yanılgıyı üstlenmek iş modelinin bir kesimidir.

Stoksuz satışın ne olduğunun yanı sıra nasıl çalıştığı da kıymetlidir. Dropshipping süreci genel olarak şu basamaklarla ilerler:

• Üretici, eserleri oluşturur ve bunları tedarikçilere ve toptancılara toplu olarak satar.

• Tedarikçiler ve toptancılar eserleri perakendecilere satarlar.

• Perakendeciler eserleri tüketicilere satarlar.

Daha ayrıntılı açıklamak gerekirse dropshippingde öncelikle eserler üretim sınırından çıktıktan sonra toplu olarak tedarikçi ve toptancılara satılır. Perakendeciler muhakkak bir eser çeşidi için tedarikçi arar. Perakendeci ve tedarikçi daha sonra birlikte çalışmak için bir mutabakat yapar. Burada ufak bir ayrıntı bulunur: Direkt eser üreticilerinden satın alabilseniz de, bunun yerine tedarikçilerden satın almak çoklukla çok daha kolaydır. Birden fazla üreticinin hayli yüksek olabilen en az satın alma ihtiyaçları vardır ve ayrıyeten eserleri depolamanız, stoklamanız ve göndermeniz gerekir. Yani, dropshipping sürecine hayli muhalif bir klâsik ticarete yönelmiş olursunuz.

Perakendeciler, tüketicilerin eserleri satın aldığı çevrimiçi vitrinler sağlar. Toptancı eseri işaretledikten sonra, perakendeci son fiyata ulaşmak için bir sefer daha işaretler. Yani, öğenin maliyet fiyatını kapsayan ve kâr getirecek bir fiyatlandırma sürecine girilir. Daha sonra eserleri müşteriler satın alır ve perakendeci ismine toptancı gönderir. Herkes kendi hissesini alarak satışını gerçekleştirmiş olur.