[ad_1]
Nurdoğan ARSLAN ERGÜN
Yaklaşık 60 yıldır iç giysi pazarında üretici olarak faaliyet gösteren Yeni İnci, hem ulusal hem de küresel pazardaki markalaşma yatırımlarına devam ediyor. İki fabrikasında yıllık 7 milyon kesim üretim yapan ve her yıl kapasiteyi yüzde 10 artırma gayesiyle çalışan firma, başta İran olmak üzere yurtdışı pazarlarda bayiler kanalıyla tüketiciye ulaşıyor. Bu yıl e-ihracata da tartı vererek uzak pazarlarda faal olmayı amaçlayan şirket, Makedonya üzerinden Doğu Avrupa pazarına açılacak.
Pazarlardaki riski dağıtmak için yüzde 50 ihracata yüzde 50 iç pazara çalıştıklarını açıklayan Yeni İnci İdare Şurası Lideri Furkan Atakan, bu stratejiyi ihraç pazarlarında da izlediklerini belirtti. “Ağırlığı bir pazara vermiyor, potansiyele nazaran hareket ediyoruz” diyen Atakan, girdikleri ülkelerde bayi ve toptancılarla anlaşarak Yeni İnci markasıyla satış yaptıklarını kaydetti. Yeni açılımlarının Makedonya olduğunu aktaran Atakan, orada bir bayi ile anlaştıklarını duyurdu.
Atakan, “Makedonya iş potansiyeli olarak küçük bir ülke. Lakin etrafında Hırvatistan, Arnavutluk, Kosova üzere ülkeler var. Amacımız Makedonya’dan başlayıp bölgedeki tüm ülkelere dağıtım yapmak” dedi. Bugün iki fabrika dışında 15 farklı üretim alanları bulunduğunu ileten Atakan, 60 yıldır yalnızca kendi markalarıyla üretim ve satış yaptıklarını kaydetti. Atakan, “Ürünlerin hepsini kendimiz tasarlıyor, kalıplarını kendimiz çıkartıyor, modellerini kendimiz yapıyoruz ve kendi etiketimizle satış yapıyoruz. Yani biz hiçbir yere private label üretim yapmıyoruz.
Bazen yalnızca koleksiyonu kendi etiketini koymak isteyenler oluyor, kabul etmiyoruz” dedi. Pazarda kendi isimleriyle yer almanın yararını gördüklerini söyleyen Atakan, bu manada girdikleri ülkelerde markalaştıklarını belirtti. Atakan, “Mesela bugün tekstil-hazır giysi dalında ticaretimizin kesildiği ya da geriye gittiği ülkeler var lakin biz hala o ülkelerde devam ediyoruz” diye konuştu.
İran’da taklit Yeni İnci var
İhracatta bilhassa güçlü oldukları İran, Mısır ve Azerbaycan üzere ülkelerde markanın taklit edildiğini de anlatan Atakan, “Özellikle İran pazarında yalnızca model değil etiket ve logomuz da taklit ediliyor. İran’da 30 bayimiz var lakin bir o kadar da taklit eser satılıyor. Bunun düzgün yanı markalaşmışız ki taklit ediliyoruz lakin makus yanı da ortada maddi bir kayıp var” değerlendirmesini yaptı.
Orada taklitle gayret formüllerini ‘uygun fiyatla satmak’ olarak açıklayan Atakan, böylelikle tüketicinin orjinal esere yöneleceğini söyledi. İkinci önlemi de hologramlı eser olarak kaydeden Atakan, “Yurt dışına özel hologramlarla gönderiyoruz. Hepsinin üstünde QR kodu var. QR kodu okuttuğu vakit aplikasyonda her eserin seri numarası çıkıyor” dedi.
E-ihracata yük verilecek
Yeni İnci olarak uzun vakittir e-ticaret kanalını kullandıklarını ve ciro içinde e-ticaretin hissesinin yüzde 5 ila 10 ortasında olduğunu lisana getiren Atakan, şunları söyledi: “Toplam ciromuz 150 milyon TL civarında. Amacımız online pazar yerleriyle birlikte kendi e-ihracat kanalımızı da oluşturmak. Küçük çapta e-ihracata başladık.
Hedefimiz e-ticareti yurtdışında yeni bir markasıyla yapabilmek. Onu araştırıp planlarını yapıyoruz. Bunun için depolar kurmak gerekiyor. Uzun vadede bunu da düşünüyoruz.” Yeni İnci olarak ortalama perakende satış fiyatlarının 400 TL bandında olduğunu açıklayan Atakan, “Piyasadaki yabancı markalar bin 500 TL bandında. Bizim kalitemiz A plus, fiyatımız orta grup” dedi.
Rekabet için alternatifsiz eser yapmalıyız
Bugün daralan global pazardan hisse alabilmek için alternatifsiz eserler yapmak gerektiğini vurgulayan Furkan Atakan, “Birinci kural üretim yapmamız lazım, ikinci kural olmayanı üretmemiz lazım.
Müşteri birebir eseri Çin’den bulacaksa bizim burada daha maliyetli üretmemizin manası yok” yorumunu yaptı. Türkiye’nin üretimdeki hammaddeyi kendisinin üretmesi gerekliliğine dikkat çeken Atakan, marka olarak her vakit inovatif eserlere yöneldiklerini, her vakit yeni eser geliştirmek için çalıştıklarını belirtti. Endüstrici olarak Türkiye’nin geleceğine inandıklarını belirten Atakan, şunları söyledi: “Her tabana vuruşun bir çıkışı var.
Direnelim, gayret edelim, üretim yapmaya devam edelim, üretimden kaçmayalım. Her şey düzgün olacak. Biz buna inanıyor, bunun için yeni eserler tasarlayıp üretime devam ediyoruz. Tahminen bugün sıkıntı ancak bu zorluğu atlatanlar uğraş edip üretenler olacak.”
“AVM’ler yerli markalara mesafeli”
İçinde bulunduğumuz durumlardan Türkiye’nin üreterek çıkabileceğini vurgulayan Furkan Atakan, “Birbirimize sahip çıkmazsak bu periyotları atlatamayız. Bu noktada AVM’lerin tavrı çok yanlış; bilhassa yerli markalara karşı mesafeliler. Ya da çok fahiş fiyat istiyorlar ya da boş mağazalar olduğu halde tekliflerimize dönmüyorlar. Yabancı markalara tanınan iltimasların yarısı bize yok” diye reaksiyon gösterdi.
“Tekstil işveren işi, işveren yetiştirmeliyiz”
Tekstil ve hazır giysi dalını kurumsallaşma sağlansa bile ‘patron işi’ olarak tanımlayan Furkan Atakan, “Her vakit işin, üretimin başında olmanız gerekiyor. ‘İşi müdürlere devrettim’ olmuyor. Ben her fabrikada çöpü denetim ederim zira çöpe giden çok modül oluyor. Bu kesimler her halde kıymetlendirilebilir. Dokumada para kazanmak çok sıkıntı, takip etmek de çok güç. O nedenle dalın işveren yetiştirmesi lazım. Ben 3’üncü kuşağım işimi 4’üncü jenerasyona aktarmak isterim” dedi.
“Satışı artsın istemediğimiz tek eser var”
Katma kıymetli ve inovatif eser dizaynını ön planda tuttuklarını söyleyen Furkan Atakan, “Birçok yenilikçi eseriniz var. Göğüs kanseri hastalığı geçiren bayanlara yönelik ürettiğimiz protez sütyenler de bu alanda birinci ve tek. Medikallerde de satılan bu eser aslında satışının artmasını istemediğimiz tek kalem. Zira satışın artması demek hasta sayısının artması demek” dedi.
Ekonomi > Şirketler
HABER İÇERİĞİ : Dünya
[ad_2]
